big大時商業誌:小資藝術投資

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其他題名:大時商業誌

作者:big大時商業誌編輯部編輯

出版年:2024.03

出版社:時報文化出版企業股份有限公司

出版地:臺北市

最新發刊 : 2024-03-01

雜誌類型 : 月刊


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借閱說明

雜誌簡介: 《BIG 大時商業誌》是一本定位為新世代創業家共同學習與成長的好夥伴,BIG所代表的內涵是:最前線的商業 Business 主張、最成功的創意 Idea 分享、最專業的成長 Growth 平台。 刊物內容包含有商業創思相關專題報導及時報出版精彩書摘,提供讀者商業生存的知識與常識。

本期內容簡介

改變交易結構,創新商業模式   / 趙政岷

這是一個創新價值的時代!但價值的建立來自於交易雙方的認同,不論商業模式或投資商品,甚至個人與品牌,價值模式的改變正劇烈演化中。

就商業價值的本質,是利益相關者的交易結構。這世界上有很多公司,是靠商業模式價值賺錢的。譬如Uber、滴滴,不自己擁有出租車,卻是市場上最大的出租車公司;Airbnb,不擁有任何一家酒店,卻是全球最大的酒店出租連鎖集團;阿里巴巴,淘寶上賣的大部分商品都不屬自己的,但並不妨礙阿里巴巴成為全中國最大的電商平臺。這些公司連產品都沒有,靠的就純粹是商業價值模式賺錢。

這就是商業模式的力量!但到底什麼是商業模式? 在潤米諮詢創始人劉潤所著的《勝算》一書種指出,商業模式的基本就是一種交易結構,首先是讓顧客獲得價值,其次企業也要獲得價值,這樣商業模式就成立了。 研究商業模式至少有三個問題:你為什麼人提供什麼價值?憑什麼是你?你的錢是從哪裡來的?也就是你的利潤從哪裡來。很多人認為商業模式就是盈利模式,但盈利模式只是商業模式的一部分,最重要的反而是價值的問題。 

日本早稻田大學商學院教授三谷宏治在他的著作《商業模式全史》中則提出了商業模式的四要素模型。你的客戶是誰?你給客戶提供什麼價值?你是怎麼盈利的?你的核心競爭力是什麼?這模型提出了一個「總價值創造」的概念。不只關注你的客戶,還關注你的供應商、通路、門市,你必須讓所有的利益相關者,加在一起都能獲得價值,才能叫總價值創造,或者也稱為「全域性增量」。

另外,魏煒教授提出了商業模式的六要素模型。什麼是定位?你為什麼客戶提供什麼價值,這就是定位。有了定位之後,你就必須搭建一個業務系統去做這個事。在搭建系統過程中利用你的關鍵資源、你的核心競爭力,然後梳理出你的現金流結構,完成你的盈利模式,最終實現企業價值。

亞歷山大.奧斯特瓦德、伊夫.比紐赫也在他們的書《獲利世代》中提出的是九要素模型。1.你的客戶是誰?是如何細分的?(客戶細分),2.你和客戶關係是怎麼樣的?(客戶關係),3.你透過什麼通路能找到這些客戶?(通路),4.你為這些客戶提供什麼價值?(價值主張),5.你透過什麼關鍵業務給客戶提供價值?(關鍵業務),6.你的核心資源是什麼?專利?人才?土地?(核心資源),7.你的合作夥伴都有誰?(合作夥伴),8.你的收入來源是什麼?(收入來源),9.你的成本結構是什麼?(成本結構)。這前四個是客戶價值;後三個是資源能力;而最後二個是盈利方式。

儘管商業模式要素多元,看起來複雜,但其實都是在創造價值。商業模式要創新,就是交易結構的創新。重新思考交易中是不是每個人都比之前賺到了更多的錢?一、重新把自己和客戶擺在交易結構裡,看看最終付給你錢的終端客戶是不是更賺錢?二、拉入更多的利益相關者。光靠你自己可能不夠,股東、員工、供應商、物流、廣告等,都是利益相關者。三、思考這些利益相關者都要什麼,看看彼此能夠交換什麼價值?哪個環節的效率可以提升?然後把大家連起來,形成新的價值網路。

這就創造了新的全域性增量,讓每個人都拿到了更多的利益。商業模式的創新,從來都是降維打擊。當你設計出一個新的交易結構,你也許會驚訝地發現,整個世界都變了。我們各自努力,最高處見。

同樣的情況來看小資藝術投資,黃河、Dr.Selena楊倩琳在《小資藝術投資入門:藝術投資水很深?其實比你想得更簡單!》書中就指出,藝術品是實體資產,變現性也許較差,但報酬率非常可觀。據統計過去30年,標準普爾500增長了930%,金字塔頂端2%的藝術品回報率則高達1560%。另根據蘇富比、佳世得拍賣的Masterworks.io數據顯示,花旗銀行發現在1985至2018年間,藝術品市場整體年報酬率為5.3%,當代藝術的投資報酬率最高平均達7.5%,印象派時期的作品年平均報酬率則為5%。只要對市場與價值做進一步學習,小資藝術投資往往能小兵立大功,創造美麗致富奇蹟。這不也是價值力量的發現!

 
雜誌簡介
 
《BIG 大時商業誌》是一本定位為新世代創業家共同學習與成長的好夥伴,BIG所代表的內涵是:最前線的商業 Business 主張、最成功的創意 Idea 分享、最專業的成長 Growth 平台。
刊物內容包含有商業創思相關專題報導及時報出版精彩書摘,提供讀者商業生存的知識與常識。
  • BIG ISSUE 封面報導 小資藝術投資(p.6)
  • BIG WORKER 工作職場 以交易結構做商業模式創新(p.16)
  • BIG BOOK 大書坊(p.45)